RESUMO - The Mom Test / O teste da mãe: Como falar com os clientes Aprenda se seu negócio é uma boa idéia quando todos estão mentindo para você por Rob Fitzpatrick

Ao ler este resumo, o senhor descobrirá a arte de pesquisar clientes potenciais de uma maneira eficiente.

O senhor também vai descobrir que :

os elogios a uma idéia não significam que ela tenha um potencial real;

entrevistar parentes ou clientes potenciais sem qualquer método não fornece informações confiáveis;

evitar perguntas zangadas e procurar tranquilidade é um erro fatal para um empresário;

para obter informações reais, é preciso concentrar-se no cliente e em suas necessidades, e não no produto;

o intercâmbio de clientes deve ser informal, eficiente e conduzido com uma idéia clara do que se espera aprender.

Muitas vezes é muito difícil reunir opiniões objetivas sobre a própria idéia, produto ou negócio. Se o senhor conversar com pessoas próximas ao senhor, arrisca-se a ser falsamente tranquilizado e a não receber informações reais. Entretanto, avaliar o potencial de seu projeto é crucial para evitar cometer grandes erros estratégicos. O problema é como abordar essas discussões. Uma abordagem metódica, que evite as principais armadilhas, pode ajudar a coletar informações fundamentais.